勇敢地去敲老板的门 |
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| 作者:章凌 添加时间:2008年5月26日 查看: |
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在大学时代，你会把谈恋爱的时间用在学习上吗？初入职场，你会不会每3个月就去问老板：我做得如何、不好的地方在哪里？步入成熟，你会放弃即将到手的400万跳槽去陌生行业吗？
有一个人能。他就是甲骨文公司华东暨华西区董事总经理李绍唐先生。6月1日，他在东华大学为学生带来了一场没有PPT的精彩演讲。
一场没有PPT的演讲
“因为穷，所以我要赚钱”
“同学们，你们真的很幸福呀，有这么好的食堂。我刚刚在你们的食堂吃饭，发现你们的食堂真的很棒！”李绍唐的开场白，一番“艳羡”，立刻活跃了现场的气氛。东华大学松江校区崭新的建筑、良好的硬件设备都让李绍唐感慨，不由得回忆自己的穷日子。“我小时候真的非常非常穷，所以我要赚钱。”“穷”大概是他提及最多的字眼，童年贫穷境遇对李绍唐未来的成功有着很大的影响。
没有钱，寡母嫁给年长20岁的厨师
“我7岁时，父亲就去世了。全家就靠母亲一个人养活……你们知道我妈妈是干什么的吗？”李绍唐说，母亲是饭店清洁员。干得很辛苦却没有多少钱，就因为他母亲没有文化。他说：“我妈妈是个文盲，所以只能做这样的工作。”然而一个丧夫的弱女子，终究无力担负起家庭重担，她选择了再嫁，再嫁的对象竟是一个“比她整整大了20岁的厨师”，就是因为没有钱。这使得李绍唐从小下定决心要好好念书，挣大钱。
要挣钱，从数学系辗转到国贸系
进入台湾淡江大学后，李绍唐的成绩非常优异。“我当时念的是数学系，成绩是全系第一名。”赚钱目的明确的他发现，数学系不是一个赚钱的系。所以，他想去英文系，他找到英文系主任沟通，对方问他转系的原因，他如实相告：“我要赚大钱。”结果，对方告诉他，英文系学的都是英国文学，与赚钱无关。他又问“那我应该念什么系才能赚钱呢？”英文系主任回答他：“国贸系。”因为台湾是个海岛，贸易发达，做国际生意才能挣钱。“我一听很有道理，所以就转到了国贸系。”
把谈恋爱的时间用在学习打工上
“刚才我在你们学校的食堂发现，一对对的（恋人）非常多，吃饭的时候就大家互相看着，能看很久。我就想不通了，有什么好看的？”底下哄堂大笑。“我不是反对你们谈恋爱，只是想，时间这么宝贵完全可以做更多有意义的事。”
“你问我为什么成绩那么好？为什么今天这么成功？就是我把时间都花在学习和打工上了。而当我在学习的时候，别人在干什么？就像你们一样啊，你看看我，我看看你。”当别人亲亲爱爱时，李绍唐忙得连轴转。念好书且不说，还利用课余时间做家教、当翻译，到贸易公司写英文书信，帮人家送货。赚钱之余，也让他对自己的专业有了实践体会和更深入的认识。
没有钱，放弃留学美国进外企
服兵役期间，李绍唐非常想去美国，但是去美国花费非常大。家境的贫穷，最终让他决定放弃。“做任何事前，要掂掂自己的份量。去美国要这样大花销，我家庭承担不起。”
大四的时候，李绍唐的继父得了癌症，家里又变得拮据起来，所以他决定赶紧工作挣钱。考虑到自己没有任何背景和后台，李绍唐把目标锁定在外企上。“IBM是我投的第一家外企，我当时投了25份简历，全部投给了外企。因为我觉得外企有我发挥的空间。”他奉劝在场的同学将来求职都应该把外企作为首选。那里的规章制度和管理都比较成熟公正；而在私营企业，关系资历可能会比能力实力更重要。
“培养自己的核心竞争力”
进公司要多听多看少讲和苦干
李绍唐进了IBM公司后，一直秉承自己刻苦努力的风格。“我刚进IBM公司就被分到了最苦的一个部门，可是我照样干得很好。”他去最偏的地区，跑最远的客户，很快就显现出良好业绩。他主动要求老板加任务，引得老板刮目相看。凭着这股子干劲，李绍唐在不同的部门都表现出色，被销售部招入麾下。他连续10年进入“业务人员百分俱乐部”，共获得10枚徽章。李绍唐的心得是“多听多看和苦干”，逐步培养自己的核心竞争力，让自己处于不可替代的位置。
最大的敌人是自己
李绍唐信奉“不比较、不计较”的观点。他认为，所有的努力都应该为提高自身服务。这个提高是和自己比，而不是别人。“不要去管别人挣了多少钱，你挣了多少钱。你应该比较今天的自己和昨天有什么不同，是否有成长。”对自己一定要有信心，这很重要。“千万记住，人最大的敌人是自己。”不要事先给自己设定，这个我做不来，那个会失败。要相信自己，战胜自己，这样才能进步。
个人发展成功有“五力”
怎么进步呢？“学习真是非常重要。”李绍唐说，“企业成功有‘五力’：学习力、生命力、执行力、竞争力和增长力。这‘五力’对人来说，也同样有效。”“从开头我就在说学习的重要性。对进公司的人来说，学习要靠自己。方法就是多听多看多干。”只有具备很强的学习能力才能促使自己不断进步，获得生命力，有了生命力就能把你的各种想法实现。李绍唐有个观点：“有梦要追”，只有追了才知差距，才有可能追到。有了学习能力，带来生命力，再加上执行力，个人的竞争力就体现出来。“你的竞争力体现出来，就会使你获得增长力。”对企业来说，要的就是增长，而对个人来说，“增长力的提高，表明你可更快地接受更多新东西，学习力又提高，形成良性循环。”
“你要勇敢地去敲老板的门”
敲自己老板的门，敲别的主管的门
“中国人可能比较含蓄，都不敢问老板自己做得怎么样，我不同，我着急加薪升职赚钱，所以我很积极地问。”李绍唐回忆，从他进IBM开始，每隔3个月，他就会去找他的主管一次，问：“我表现是否哪里有不好？怎么才能做到A+？”李绍唐不是一个模糊答案可以打发的。“如果他说我做得不好，我会刨根问底怎么不好。对于‘感觉不好’这样的回答我是不认可的。假如他说‘感觉不好’，那么也要告诉我是什么事我做得让他感觉不好，我下次应该怎么做。”隔1－2年，他还会敲老板的门要求轮岗，丰富自己的经验。李绍唐不仅去敲老板的门，也经常去敲公司里那些高阶主管的门，问他们：“你可不可以告诉我，如何才能做到你现在的位置？你认为自己的核心竞争力是什么？”
不断地问以获取最大信息
李绍唐告诉同学，“敲老板的门，这里的老板不仅仅是顶头上司，可以是任何人，你的导师，你的同学，你的父母，那些可以提供你信息对你有帮助的人。”“你可以借此了解别人对你的看法，哪些可以改进。人的自我认识和别人的看法往往有较大区别。”李绍唐主张多问，只有多问才能获得大量的样本，提供更多有效信息。“我在IBM做销售前，问了不下20个销售，问他们做Sales最开心的3件事和最痛苦的3件事是什么，然后判断我自己是否要去做。我进甲骨文前，也咨询了非常多甲骨文工作的人，这个公司到底怎么样？你看我是否合适？它的文化是怎样的？当然，别人的回答未必真实，你可以自行判断取舍。”
舍弃400万转投甲骨文
李绍唐在IBM干了17年多，在第15年，他照例敲开老板的门，然后问关于升职的问题：“我大概还要多少年才能升到你这样经理的位置？”对方的回答让李绍唐很泄气，“排在我前面的还有10个人，每个人大概要3年，轮到我就是30年后。同学们，30年呀，我那时已经40岁了，30年后就是70岁了。”所以李绍唐心生去意。
“但是，我没有马上离开IBM，又干了2年多才走。”李绍唐的体会是：“千万不要在冲动的时候做决定，这样的决定都是不理性的。”所以，他花了半年时间考虑今后该怎么走。当时，甲骨文向他伸出橄榄枝。可是，“我太太很反对我离开IBM，因为再干几年，等我退休了，就能拿到400万的退休金，而去甲骨文会有风险。连带我的岳母都跟着一块反对。”所以，李绍唐和太太一起把两份工作的优劣点列表做对比，最终说服了太太。于是，他果断地放弃了400万退休金，接受了甲骨文台湾地区分公司总经理，开始辉煌的旅程。
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